Chargé d'affaires Leasing et Factoring

Nous recrutons un Chargé d'Affaires Leasing et Factoring,

Le Chargé dAffaires Leasing et Factoring est le spécialiste de loffre Leasing et Factoring qui

intervient en appui des Chargés dAffaires Entreprises et Professionnels. Il exerce sous la

responsabilité et la supervision directe du Responsable Leasing Factoring et a pour mission de

commercialiser loffre Leasing et Factoring auprès dun fonds de commerce clients et prospects. Il

aura en outre, la responsabilité de la prospection clientèle, de la définition des conditions

commerciales, du montage des dossiers prospects et du suivi de la mise en place des contrats

leasing dune part ; de la commercialisation de loffre factoring dautre part.

MISSIONS PRINCIPALES

Développer, suivre et valoriser un portefeuille dédié dapporteurs dAffaires et de prospects

Procéder au montage et au contrôle des dossiers de financement leasing ou Factoring, dans le

respect des procédures et dans un souci de maîtrise des risques, suivre les dossiers de

financement, de leur mise en place à la fin du crédit.

Animer le réseau dapporteurs dAffaires Leasing

Réaliser un suivi de lactivité Leasing et Factoring

DESCRIPTION DES ACTIVITES

A- LEASING

  • Développer, suivre et valoriser un portefeuille dédié dapporteurs daffaires et de prospects
  • Prospecter de nouveaux clients et assister la force de vente dans le montage de nouveaux
  • dossiers
  • Promeut le développement du Leasing auprès des équipes commerciales et des partenaires.
  • Analyse les fonds de commerce en collaboration avec les Chargés dAffaires entreprises et les
  • aide au ciblage de prospects Leasing dans leur fonds de commerce
  • Analyse les résultats quantitatifs et qualitatifs de sa production et propose des actions correctives
  • Assure un suivi des opportunités commerciales et met en oeuvre tous les moyens pour le transformer
  • Procéder au montage et au contrôle des dossiers de financement,
  • Assure le suivi administratif et technique des dossiers de financement auprès des partenaires, des Chargés dAffaires, des fournisseurs, etc...
  • Procède au montage des dossiers de financement prospects et assure leur suivi jusquà leur miseen place
  • Prépare les propositions commerciales, notamment pour la cotation des dossiers non standards oucomplexes
  • Suivre létat davancement des dossiers, de leur mise en commande à leur mise en loyer et lesrelance les différents intervenants de la chaîne en cas de blocage.
  • Anime le réseau dapporteurs daffaires
  • Commercialiser les produits de Leasing financiers, en privilégiant les gammes à forte valeurajoutée et en assurant la formation auprès des apporteurs ;
  • Planifie des contacts réguliers avec la force de vente de nos apporteurs daffaires
  • Participe aux visites daccompagnement chez les clients ou prospects ;
  • Participe à la formation de la force de vente.
  • Réalise le suivi de lactivité Leasing
  • Prendre en charge la réalisation dobjectifs chiffrés
  • Suivre lévolution des risques des différents FDC (marché, secteur, segment, clientèle)
  • Appuie le responsable recouvrement pour la régularisation des impayés
  • Sassure du respect des procédures internes et veiller au strict respect des règles de conformité du
  • groupe
  • Contribue à lamélioration de la qualité des dossiers montés par la force de vente du réseau
  • Suivre les réclamations clientèle
  • Réaliser périodiquement, un reporting qualitatif et quantitatif de lactivité

B- FACTORING

Prospection / Animation

  • Provoque et saisit toute opportunité de mise en place de nouveaux contrats.
  • Appui la force de vente au ciblage de prospects factoring dans leur fonds de commerce.
  • Assure la présentation du produit aux clients / prospects ciblés
  • Identifie les besoins et participe à la déclinaison des enveloppes
  • Promeut le développement de laffacturage auprès des équipes commerciales du Corporate, du
  • Retail et des Risques au travers dun programme danimation périodique

Offre commerciale et contractualisation

  • Définit la configuration du contrat en termes de risque et de prix.
  • Négocie les conditions du contrat avec le client
  • Simplique activement dans la préparation des offres commerciales
  • Pilote la signature des contrats

LIAISONS HIERARCHIQUES

Responsable pôle Leasing et Factoring

RELATIONS FONCTIONNELLES

Contacts et relations internes

  • DCE / DCPP : Chargés dAffaires Entreprises, Institutionnels et Professionnels
  • Risques

Contacts et relations externes

Clientèle et prospects BICIS, partenaires et apporteurs daffaires

Formation

Niveau BAC+4 / 5 avec 1 à 2 années dexpérience bancaire

Expérience souhaitée : Commercial Entreprises

Connaissances professionnelles et savoirs faire

Connaissances du secteur du Leasing financier.

Avoir une bonne maîtrise des techniques de vente

Savoir réaliser une analyse financière.

Compétences comportementales et Savoirs être

Capacité dadaptation et aptitude au changement

Autonomie

Capacité danalyse et sens du Risque

Aptitude à la négociation

Capacité à bien communiquer

Dynamisme

Depuis le 24/06/2022

Fermé le 25/09/2022

Appliquer

Assistant Commercial Conformité Métier Corporate

DAF Regional -Senegal H/F

DevOps Engineer

Directeur Général Opérations - Sénégal H/F

DevOps Engineer

Global Security Advisor – West Africa Region

Ruby Backend Engineer