Participer à la commercialisation de l'offre Atlassian en relation avec les directeurs de projets et le responsable du secteur
Prendre en charge la détection, le suivi et la réalisation d'affaires : qualification des besoins, réponse aux appels d'offres, négociations commerciales et signature des affaires
Animer les partenariats sur le secteur
Être en contact avec tous les interlocuteurs de la chaîne décisionnelle y compris avec des décideurs de haut niveau (DSI, Direction achat, Directeur Général, etc.)
Recevoir les sollicitations des clients avec la liste des apps à acquérir ou renouveler
Traiter la relation avec l'éditeur pour obtenir les prix et les avantages liés à notre partenariat
Répondre aux appels d'offres, négociations commerciales et signature des affaires
Mettre en place un suivi efficace et régulier sur ces licences pour connaître les échéances et anticiper les renouvellements
Assurer la promotion et la présentation des produits, de la société.
Mettre en œuvre les actions commerciales nécessaires à l'atteinte des objectifs fixés
Promouvoir et développer les ventes du secteur auprès des clients finaux et installateur
Fidéliser la clientèle
Travailler en binôme avec le technico-commercial sédentaire à l'établissement des offres techniques et commerciales
Rédiger des rapports de visites, communiquer et exploiter les résultats avec le logiciel de gestion commerciale
Travailler en collaboration avec les technico-commerciaux sédentaires pour le suivi d'affaires
Profil du candidat
Vous êtes titulaire d'un BST commercial ou technique
Vous disposez de plusieurs années d'expériences à forte orientation technique auprès des clients ciblés (exploitants / bureaux d'étude / installateurs / industriels)