Masonite

Territory Sales Manager

We heard you knock!

Le ou la gestionnaire des ventes au Québec sera chargé d'aider à créer, modifier (au besoin) et exécuter la stratégie de vente résidentielle et de diriger les principales initiatives des clients dans leur territoire défini.

Le candidat retenu s'associera à l'ensemble de la clientèle, y compris une étape et des partenaires de vente au détail, pour capturer et stimuler les ventes, ainsi que pour cibler et gagner de nouveaux clients dans le domaine des constructeurs et des rénovateurs professionnels.

Il ou elle travaillera stratégiquement avec plusieurs niveaux de gestion au sein de l'organisation des clients et chez Masonite pour s'assurer que les scénarios gagnant / gagnant sont exécutés et qu'une croissance des ventes rentable est atteinte.

L'objectif de ce rôle est d'exécuter la stratégie de mise en marché du client, en veillant à ce que les initiatives soient exécutées localement pour maximiser la pénétration du marché sur l'ensemble du canal.

Les efforts du gestionnaire des ventes sont directement liés aux ventes externes.

En conséquence, le gestionnaire des ventes doit faire preuve de créativité, d'engagement et de jugement indépendant en ce qui concerne les tâches ci-dessus et doit passer un temps significatif avec les clients pour stimuler continuellement les ventes et renforcer les relations.

Tâches :

Travailler avec l'équipe du directeur des ventes et du marketing pour développer et mettre en œuvre des stratégies de croissance des ventes afin d'augmenter la part de marché de Masonite dans le territoire assigné.

Diriger les activités de partenariat de vente au détail en magasin pour stimuler la vente des stocks sur tous les produits, y compris les achats spéciaux et les promotions, les déploiements de nouveaux produits et les rotations de SKU à grande vitesse.

Planifier, promouvoir et exécuter des événements de vente et des événements de partenariat commercial qui stimulent la croissance de la part des canaux de vente au détail.

Citez et concluez des travaux volumineux pour les rénovateurs et les constructeurs par l'intermédiaire de nos partenaires, ce qui génère des ventes supplémentaires.

Utilisez des outils d'analyse commerciale pour prendre des décisions commerciales intelligentes, en optimisant la gamme, en vous concentrant sur les opportunités à marge élevée, en améliorant la gamme de produits et en assurant la gestion du marché.

Travailler avec des partenaires de distribution pour cibler les principaux concessionnaires qui desservent les segments de marché des consommateurs, de la construction neuve et de la rénovation.

Éduquer les clients directs et indirects de Masonite par des formations régulières et des sessions de connaissance des produits pour introduire de nouveaux produits, programmes et générer une part de marché rentable pour Masonite.

Travailler avec des partenaires de distribution pour soutenir et organiser avec succès la présentation et la formation sur les produits dans les salles d'exposition et les maisons témoins des concessionnaires, des constructeurs et des rénovateurs.

Communiquer en interne les besoins des consommateurs et des partenaires de distribution aux équipes de marketing de distribution et de développement de produits.

Soutenir les usines de fabrication en fournissant un retour de service et de qualité.

Compétences :

Apporte des informations aux clients clés pour générer et exécuter des idées gagnant-gagnant pour un bénéfice mutuel afin de se différencier de la concurrence.

Considérés en interne et en externe comme très bien informés sur le marché spécifique, ils sont responsables de la compréhension des facteurs macroéconomiques, des tendances, des clients et des concurrents du marché.

Capacité à communiquer et à présenter efficacement à l'interne et à l'externe, en adaptant le message au public cible.

Expertise dans la connaissance des produits du marché, y compris les codes, la conformité et les tendances pour notre gamme complète de produits.

Capacité à développer de solides relations avec les clients à tous les niveaux des organisations de leurs clients.

S'approprie l'entreprise en interne et en externe. Crée et coordonne des équipes interfonctionnelles composées de groupes de soutien internes et de l'organisation du client en se concentrant sur la prestation d'une expérience client exceptionnelle.

Utilise les outils disponibles pour augmenter les ventes rentables et stimuler l'EBITDA de l'organisation. Comprend les capacités de Power BI et CRM et comment les utiliser efficacement pour atteindre le volume, la rentabilité et une combinaison de produits et de clients plus saine.

Très motivé et déterminé à respecter et à réaliser les plans et les prévisions d'exploitation. Crée un plan d'action ciblé pour avoir suffisamment d'opportunités de croissance pour compenser tous les risques afin d'atteindre l'objectif souhaité.

Fournit des idées innovantes et créatives pour une amélioration et une croissance continues sur une base régulière.

Se conduit selon les normes morales et éthiques les plus élevées et est un ambassadeur / représentant quotidien des valeurs Masonite.

LI-CC1

The Territory Sales Manager (TSM) will be responsible for helping to create, modify (as needed) and execute the Residential Sales Strategy and leading major customer initiatives within their defined territory.

The successful candidate will partner with entire customer base including one step and retail partners to capture and drive sales as well as work down channel to target and win new customers in the builder & pro remodeler arena.

The TSM will work strategically with multiple management levels within the customers' organization and at Masonite to ensure win / win scenarios are executed and profitable sales growth is achieved.

The focus of this role is to execute the customer go to market strategy, ensuring initiatives are executed locally to maximize market penetration throughout entire channel.

The TSM's efforts link directly to outside sales, whether or not the TSM is the actual seller.

As a result, the TSM should utilize creativity, engagement and independent judgment in regard to the above tasks and is expected to spend meaningful time with customers to continually drive sales and strengthen relationships.

Sales - Delivering Results

Competencies The Challenger Seller

Superviseur des sinistres bilingue (Télétravail au Québec) / Bilingual Claims Supervisor (Remote in Quebec)

Gestionnaire de comptes – Interventions Structurelles (Montréal, QC) (Permanent) / Sr. Account Manager – Structural Interventions (Montreal, QC) (Permanent

District Sales Manager, Government Market - Canada

Field Medical Advisor, level I or II - Rare Disease //Conseiller(ère) médical(e) régional, niveau I ou II - maladie rare (Québec/Atlantique)

Artiste d'environnement - Environment Artist - Beenox

Artiste d'environnement - Environment Artist - Beenox